超過収益力のことをいい、ブランド力とも呼ばれます。積み上げてきたノウハウや特殊技術、従業員や顧客、立地条件などは営業権の一部です。クリニックM&Aにおいては、大抵の場合は医業利益をもとに、余分な費用や役員報酬分を調整した金額の1~3年程度をのれん代として考えます。
営業権とのれん代は算出方法が異なりますが、基本的に同じ意味で用いられ、買収対象のM&A価格と純資産の差額を意味しています。